ALBERTO BITTENCOURT - Palestrante, motivador, consultor, escritor, biógrafo pessoal

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sábado, 20 de abril de 2019

CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA A FUNDAÇÃO ROTÁRIA. 



CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA A FUNDAÇÃO ROTÁRIA
Alberto Bittencourt - 14 de julho de 2018

Se você foi escolhido pelo governador do distrito para presidente da Comissão Distrital de Captação de Recursos, tenho a certeza que o cargo não poderia estar em melhores mãos. Com certeza você vai dinamizar a captação e o seu distrito vai ser destaque.

Sugiro aqui algumas iniciativas, parte delas já adotadas no Brasil e outras que vi em Rotary Clubs dos Estados Unidos. Lá a Fundação Rotária é sempre lembrada nas reuniões plenárias, seminários, fóruns, conferências distritais, eventos, sejam eles destinados a captação de recursos ou não.

Antes de tudo, para mobilizar os companheiros e tira-los da inércia, é preciso, além de massificar a divulgação das ideias, partir para a ação. Não ficar apenas na expectativa.
Se ficar esperando, as contribuições não chegarão.
Inspirar para mobilizar são palavras de ordem, capazes de alcançar bons resultados.

Seguem-se algumas sugestões:

1. EREY - Every Rotarian, Every Year
A meta é atingir a média per capita de doações de 100 dólares anuais no clube ou no distrito. Se somos 1200 associados no distrito, por exemplo, significa alcançar 120.000 dólares ao fim do ano rotário.
Na realidade, o maior objetivo é fazer com que os rotarianos sempre se lembrem da Fundação Rotária ao longo de suas atividades.
Os companheiros que se comprometerem com essa meta de cem dólares por rotariano, por ano, recebem o título de Colaboradores Especiais da FR.

2. Prêmio ou sorteio durante a conferência.
Pode ser a rifa de um veículo, de uma motocicleta, ou o leilão de objetos de arte.
A iniciativa implica em correr o risco calculado de se adquirir previamente os objetos para sorteio. O custo não deve ultrapassar 20 ou 30% do valor do prêmio.

3. Consórcio Paul Harris.
Sugiro que o distrito administre um plano de consórcio Paul Harris que vá contemplando os participantes na medida em que for alcançando quantias múltiplas de mil dólares. Tenho os modelos do termo de adesão e do regulamento à disposição dos interessados.

4. Sociedade Paul Harris.
Contempla os companheiros que se comprometerem a doar mil dólares por ano para a FR

5. Reuniões Plenárias
5.1 Colocação de cofrinhos ou mealheiros.
      Pode estabelecer uma saudável competição, se colocar brasões de              times de futebol nos mealheiros

5.2 Pagamento de multas em benefício da FR.
      É um jeito divertido. A gravata mais bonita, o esquecimento do                  distintivo, apareceu na mídia, etc, gera uma pequena multa para a FR,        cobrada pelo presidente do RC.

5.3 Sorteios tipo fifty- fifty (50x50).
      Esse sorteio significa a venda na entrada das reuniões de um bilhete          numerado, com duas pernas: direita e esquerda. A perna canhota vai          para uma urna, destinada a sorteio.
      Cada bilhete pode ser vendido por R$ 5,00 ou mais. O rotariano                  adquire tantos bilhetes quantos queira. No final da reunião é feito o            sorteio. O vencedor fica com a metade do apurado e a FR com a outra        metade. A chance de ser sorteado é proporcional ao número de                  bilhetes adquiridos pelo rotariano.

6). PLEDGE ou Promessa de doação.
É uma lista com os associados do clube. Na coluna da direita, coloca-se a promessa de doação (pledge) a ser cumprida até o fim do ano Rotario. Em cada plenária o coordenador percorre os companheiros com a lista, para receber as doações daquele dia. Anota em outra coluna o valor recebido. Na coluna seguinte coloca o valor acumulado e na última coluna quanto falta para cumprir a promessa. Essa lista tem que ser atualizada semanalmente.

7). Jantar canadense.
O presidente do clube oferece, às suas expensas, um jantar para dez companheiros e esposas. Cada um dos convidados recolhe para a FR o valor correspondente ao jantar e se obriga a oferecer novo jantar para outros dez companheiros e esposas. O número cresce em progressão geométrica, sempre tendo a FR por alvo.

8) Empresa Cidadã.
Procurar pequenas empresas, escritórios de advocacia e outros que sejam inscritos no CNPJ/MF, cuja contribuição deva ser através da ABTRF . Solicitar quantias módicas de mil reais por ano, parceladas, de modo a captar os recursos em escala. Mostrar a grande obra da FR e as vantagens de ter a sua marca ligada ao Rotary, como Empresa Cidadã. É mais fácil conseguir doze pessoas jurídicas, cada uma contribuindo com R$100,00 mensais do que três empresas, cada uma contribuindo com R$400,00

9) Seguro Solidário.
Visitar as corretoras de seguros para estimular as vendas de produtos das companhias que têm convênio com a ABTRF ( Porto Seguro, Azul, Itaú ). Estimular os rotarianos a comunicarem à seguradora os seus seguros e de 
familiares que se enquadrem na categoria de Seguro Solidário.



ESTAS SÃO AS IDEIAS.
NÃO SÃO NOVIDADES, APENAS SUGESTÕES PARA LEMBRAR AOS COMPANHEIROS.
COMO EM TUDO NA VIDA, PARA TER SUCESSO, É PRECISO CORRER ATRÁS.
FELICIDADES E SUCESSO NA SUA MISSÃO.
Alberto Bittencourt

PALESTRA SOBRE EMPRESA CIDADÃ




PALESTRA SOBRE EMPRESA CIDADÃ
Alberto Bittencourt, 
Rotary Club do Recife, 17 de julho de 2014

Encarte do boletim n. 04 de 17 de julho de 2014, do Rotary Club Recife-PE



FORMAS DE ABORDAGEM

A forma de abordagem aos provedores de fundos, usando o paradigma do investimento ao invés da doação é antiga. Aprendi-a em 1998, quando participei como convidado do Rotary Club de Edmonton, no estado de Alberta, Ca, de um congresso mundial de voluntários, o IAVE - INTERNATIONAL ASSOCIATION FOR VOLUNTEER EFFORT, que reuniu 2500 delegados do mundo inteiro. Na ocasião participei de grupos de trabalho sobre o assunto. Guardo comigo o material desse congresso.

Em 1999 participei no Recife de um seminário patrocinado pela Bolsa de Valores do Estado de SP, sob o título "Terceiro Setor dá Lucro", demonstrando que o grupo de empresas da bolsa que investem e têm um balanço social, alcança melhores resultados. 

Em 2000 o então presidente da Phillips do Brasil, sr. Marcus Magalhães, interessado em conseguir fundos para a recuperação do Ginásio Pernambucano que, em sua época de estudante era escola pública modelo, proferiu palestra para empresários do Recife, dando o mesmo enfoque de que o investimento social das empresas melhora o resultado financeiro. 
Em seguida, na Conferência Distrital do D. 4500, no ano 2001, sendo governador José Ubiracy Silva, Marcus Magalhães defendeu a ideia de ampliar o investimento social das empresas. Propôs a criação de uma rede de escolas públicas de excelência, de tempo integral. Seu trabalho foi endossado pelo senador Cristovam Buarque e frutificou nas EREM - Escola de Referência do Ensino Médio, hoje uma realidade no estado de PE. 

No IRB de Gramado, RS, em 2009, o governador Mário Cesar Camargo, em memorável palestra sobre Planejamento Estratégico do Rotary, sob o título: O Futuro do nosso Rotary. Abordou o mesmo tema, de que as empresas que se destacam na bolsa de valores de SP são aquelas que têm uma preocupação social e ambiental e ensinou aos rotarianos presentes como abordá-las, destacando os pontos fortes e fracos do Rotary. Transcrevi o texto integral dessa palestra em meu blog. Clique no link abaixo e leia: 



Em todos esses eventos foi ensinada a maneira de abordar os provedores de fundos como parceiros, ao invés de doadores.

Clique no link abaixo e leia também o artigo: 
"Responsabilidade Social Corporativa" 












VEJA ABAIXO O PPT DA PALESTRA
EMPRESA CIDADÃ



COMO CAPTAR RECURSOS DE EMPRESAS PRIVADAS PARA A FR ATRAVES DA ABTRF


   



www.abtrf.org.br 


EMPRESA CIDADÃ
Palestra de Alberto Bittencourt –  
Rotary  Club do Recife – quinta-feira, 17 de julho de 2014

Encarte do boletim n. 04 de 17 de julho de 2014, do Rotary Club Recife-PE


I – OBJETIVO
Capacitar os rotarianos a obter parcerias de pessoas jurídicas para os programas da Fundação Rotária, através da ABTRF.

II – SUMÁRIO
A) Introdução
B) Site da ABTRF
C) Tipos de investimentos
D) Ação da FR no mundo
E) Como fazer uma abordagem bem sucedida
F) Desafios para os Rotary Clubs
G) Atitudes positivas.
H) Conselhos práticos
I) Pensamentos

III - DESENVOLVIMENTO

A) Introdução

A ABTRF – Associação Brasileira da The Rotary Foundation, com CNPJ/MF nº 06.164.572/0001-92, foi criada em 9 de março de 2004. 

A 08 de junho de 2004, foi qualificada como Organização da Sociedade Civil de Interesse Público – OSCIP – nos termos da lei nº 9.790 de 23 de março de 1999.

Tem por objetivo receber recursos de pessoas jurídicas para aplicação em projetos humanitários do Rotary. As pessoas físicas contribuem diretamente para a Fundação Rotária. 

A ABTRF é também conhecida como Fundação Rotária Brasileira. Na realidade ela é a segunda porta de entrada de fundos para o mesmo destino: a Fundação Rotária.

B) Visite o site da ABTRF: 


C) Tipos de Investimentos:

1) Seguro Solidário

As seguradoras Porto Seguro, a Azul ou a Itaú Seguradora destinam 5% do prêmio do seguro auto à ABTRF, quando o segurado for rotariano, ou seu ascendente ou descendente direto.

Se o seguro de seu carro for de uma dessas três seguradoras, envie e-mail para o endereço abaixo, contendo as seguintes informações:


  • Nome da Seguradora
  • Nº. da Apólice
  • Nome do Segurado
  • Nome do Rotariano
  • Nº. do Associado 
  • Nº. do Clube
  • Nº. do Distrito
  • Grau de Parentesco
Cabe aos rotarianos corretores de seguros orientar seus clientes companheiros, quando for o caso. 

Muitos rotarianos pensam que a contribuição do Seguro Solidário é da pessoa física, quando na verdade é da empresa seguradora, pessoa jurídica. 

2) Empresa Cidadã

É toda empresa que, em parceria com um Rotary Club, contribui para a ABTRF.

O trabalho dos rotarianos consiste em motivar o empresário, despertando nele o interesse de contribuir para a grande obra do Rotary, de transformar o Brasil e o mundo.

As contribuições podem ser de duas formas:

1) Em uma só parcela, através de depósito na conta da ABTRF, ou por boleto bancário.
  • Banco:     Bradesco (237)
  • Agência:  0136
  • Conta:     142.553-6
  • Nome:  Associação Brasileira da The Rotary Foundation
2) Em parcelas mensais de no mínimo R$ 200,00 pelo período mínimo de 12 meses, mediante a assinatura do Termo de Compromisso. Entrar no site da ABTRF para gerar o boleto. 

Em ambos os casos, abaixe e preencha o formulário de doação. Destine a doação para o Fundo Anual de Programas. O Rotary Club o enviará para o escritório de São Paulo.

D) Ação da FR no mundo.

1) Abrangência de programas.

É importante deixar bem claro que a Fundação Rotária irá alocar os fundos em uma das 6 áreas de enfoque, de acordo com projetos elaborados pelos clubes e distritos rotários:

1. Paz, prevenção e resolução de conflitos 
2. Saúde materno infantil 
3. Prevenção e tratamento de doenças 
4. Alfabetização e educação básica 
5. Recursos hídricos e saneamento 
6. Desenvolvimento econômico e comunitário 

Fale do maior programa institucional da Fundação Rotária, o programa Pólio Plus, que visa erradicar a poliomielite da face da Terra. Esteja preparado para vender o seu produto. 

2) Vantagens de associar sua marca à marca Rotary.

1) O Rotary é a única instituição no mundo que consegue fazer chegar aos beneficiários finais de seus projetos até o triplo do valor doado. Outras entidades, como a Cruz Vermelha Internacional, devido a um custo operacional elevado, só conseguem fazer chegar ao destinatário final cerca de metade do que arrecadam. 

Cada projeto da Fundação Rotária conta com três componentes financeiros, em geral da ordem de 30% cada: 
  • Recursos da FR;
  • Recursos de um Rotary Club patrocinador do local do projeto;
  • Recursos de um Rotary Club parceiro do exterior. 
Essas contrapartidas, somadas, chegam a triplicar o valor aportado pela FR.

2) O Rotary é a maior rede mundial de voluntários. Somos mais de 1,2 milhões de pessoas que trabalham fazendo o bem no mundo sem ganhar um centavo, que doam de seu tempo, de seu dinheiro, de seu talento, em favor do próximo, movidas pelo ideal servir e pelo desejo de construir um mundo melhor.

3) O Rotary é uma organização centenária, fundada em 1905 por um jovem idealista chamado Paul Harris, com o objetivo de buscar a paz e a compreensão mundial, organização que está presente em 215 países, sem discriminação de raça, religião, classe social, posição política ou geográfica.

4) A Fundação Rotária não tem um dono, como têm outras fundações. Ela não pertence a empresas, nem a governos, nem à igrejas e é independente administrativamente do Rotary. Ela pertence única e exclusivamente aos rotarianos. São eles que definem os projetos e são os responsáveis pela aplicação dos recursos recebidos.

5) A FR vive das doações espontâneas de rotarianos e parceiros no mundo inteiro, tem enorme credibilidade e conta com investidores importantes, como a Fundação Bill e Melinda Gates, para erradicar a poliomielite da face da Terra. 

6) Os fundos investidos na ABTRF no caso de pessoas jurídicas ou na FR, no caso de pessoas físicas, não saem do Brasil. Eles permanecem aqui, para serem aplicados nos projetos de Rotary Clubs brasileiros. 

E) Como fazer uma abordagem bem sucedida.

1) Primeiro escolha a pessoa certa. Você deve pedir audiência com quem detém o poder de decisão dentro da empresa. A reunião deve ter duração de cerca de meia hora. 

2) Tudo tem que ser muito transparente. Lembre-se que você vai vender um produto que, para eles pode ser desconhecido. 

3) Leve para a entrevista documentos referentes ao Rotary, como dados estatísticos, fotos de projetos bem sucedidos, folders. 

4) Leve um ofício de apresentação individual ou carta proposta de parceria, destacando em amarelo os pontos mais importantes.

5) Leve o Power Point ilustrativo em um tablet ou notebook. Se possível, imprima os slides em cores, encaderne e deixe na empresa.

6) Leve o Termo de Compromisso e o formulário de doação, preenchidos com os dados do Clube e da empresa, em duas vias. Procure colher a assinatura na hora.

7) Mostre as vantagens de associar a marca da empresa à marca Rotary. Fale da capilaridade, permeabilidade, credibilidade e do custo baixíssimo.

8) Utilize o paradigma de investimento social que vai trazer LUCRO ao balanço da empresa. 

9) Explique os tipos de reconhecimento que a empresa se habilita a receber. Mostre no tablet ou notebook:
  • Banners associando a marca da empresa à marca Rotary, para exposição em eventos rotários; 
  • Certificados de reconhecimento como Empresa Cidadã; 
  • Diplomas em homenagem aos diretores da Empresa;
  • Selos digitais da Empresa Cidadã.
  • Títulos Paul Harris, para homenagear pessoas que a diretoria indicar. 
10) Mostre também as formas de divulgação da Empresa Cidadã:
  • Carta Mensal do Distrito - 2.500 exemplares digitais e impressos.
  • Site do Distrito – Facebook –mídia.
  • Banners em todos os eventos do Clube e do Distrito.
  • Boletins do clube.
11) Envie convites para o empresário visitar projetos bem sucedidos e mantenha um contato permanente com ele. Afinal, você não deseja que a parceria se esgote na primeira doação.

12) Coloque-se à disposição da empresa para voltar e aprofundar o assunto, se necessário. 

F) Desafios para os Rotary Clubs
  • Captar uma empresa cidadã para cada 10 associados do clube.
  • Divulgar o Seguro Solidário entre todos os rotarianos do clube e seus ascendentes e descendentes diretos: cônjuge, filhos, netos, pais, sogros.
G) Atitudes Positivas 
  • Aplique conceitos de marketing para transmitir o seu recado.
  • Quebre paradigmas. Busque formas de inovar. Seja criativo.
  • Deixe claro que não se trata de fazer caridade, mas de ser parceiro do Rotary, em programas humanitários e educativos.
  • Seu objetivo não é encontrar doadores, mas parceiros para viabilizar um investimento social, do qual a empresa se beneficiará. Está provado que o balanço social melhora o lucro das empresas.
  • Visualize o sucesso. Foi assim que o Rotary chegou ao seu segundo século de existência.
  • Não tenha vergonha de pedir. Acredite em você.
  • Ao se apresentar como rotariano, você tem credibilidade. Todos sabem que seu pedido não é para você, mas para uma causa justa.
H) Conselhos Práticos
  • Entre na reunião como vencedor. Nunca como pedinte.
  • Demonstre paixão e entusiasmo. Acredite no que faz. 
  • Há três coisas absolutamente necessárias para se realizar qualquer projeto de prestação de serviço voluntário: Trabalho, Tempo e Dinheiro.
  • Não faça leilão das necessidades financeiras de seu projeto entre outros agentes.
  • Verifique se seu clube tem ciência dos custos envolvidos no projeto.
  • Seja profissional, proativo e compartilhe o projeto com todos os companheiros. 
  • Siga os manuais e guias da Fundação Rotária e da ABTRF.
  • Esteja preparado para ouvir: Agora não; mais tarde; não posso.
  • Faça de seu projeto uma causa. 
I) Pensamentos 
  • O futuro não pode ser previsto, mas pode ser mudado.
  • O poder flui para quem tem o que os outros necessitam.
  • Quanto maior for o número de pessoas que necessitem do que você tem, maior será a sua influência sobre elas.
  • Quem tem poder tem influência. Quem tem influência tem liderança.
  • Um grande líder é aquele que nada teme, nem mesmo uma ideia nova.


COMO SER UMA EMPRESA CIDADA  from Alberto Bittencourt


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